"החברה שלו הרוויחה 2 מיליון ש"ח בשנה. תוך 6 חודשים הוא סגר." זה לא סיפור בדוי. זה יוסי, בעל חברת ייבוא שפגשתי לפני שנתיים. הסיבה? החלטה אחת שגויה שקיבל בלי להתייעץ. יוסי היה זקוק לאימון עסקי אישי. זה היה עוזר לו מאד.
החלטה אחת יכולה להרוס עסק. שיחה אחת יכולה למנוע את זה.
לאורך 18 שנות עבודה כיועץ ארגוני, ראיתי את 7 השגיאות האלה חוזרות שוב ושוב. והן עלו לעסקים מאות אלפי שקלים. הדבר המשותף לכולן? כולן היו נמנעות בשיחה אחת עם מישהו שיודע.
שגיאה #1: גיוס עובדים "על פי תחושת בטן"
הסיפור: דנה, מנכ"לית סטארטאפ, הייתה תחת לחץ. היא צריכה לגייס 5 עובדים ומנהלים מהר. אז היא גייסה לפי "פילינג" – אנשים שנראו לה סימפטיים בראיון.
המחיר: תוך 3 חודשים, 3 מתוך 5 לא התאימו. עלות פיטורים + הפסד זמן + אנרגיה = 250,000 ש"ח.
איך זה היה נמנע?
שיחה אחת לפני הגיוס:
- מה הפרופיל האמיתי שאת צריכה?
- איך בודקים התאמה תרבותית?
- מה השאלות הנכונות בראיון?
תחסכו: 200,000+ ש"ח בטעויות גיוס.
שגיאה #2: השקעה בשיווק ללא אסטרטגיה
הסיפור: אבי, בעל עסק לשיפוצים, ראה שכולם עושים פייסבוק וגוגל. אז הוא הוציא 120,000 ש"ח על קמפיינים דיגיטליים.
התוצאה: אפס לקוחות חדשים. למה? כי קהל היעד שלו לא נמצא בפלטפורמות האלה.
איך זה היה נמנע?
שיחה אחת לפני הקמפיין:
- איפה הלקוחות שלך באמת נמצאים?
- מה התקציב האפקטיבי?
- איך מודדים הצלחה?
- תכיר לך, סוף סוף את הבלוף של הפרסום הממומן? ותלמד את יתרונות הקידום האורגני?
תחסכו: 100,000+ ש"ח בשיווק שגוי.
שגיאה #3: תמחור לא נכון של מוצר/שירות
הסיפור: מיכל, בעלת עסק לשיווק תוכן, תמחרה את השירות שלה נמוך מדי. למה? פחד שלקוחות יברחו. אחרי שנתיים של עבודה קשה עם רווחים נמוכים, הבינה שהיא מפסידה כסף. גם כאן אימון עסקי אישי היה עוזר לה מאד.
איך זה היה נמנע?
שיחה אחת על תמחור:
- מה המחיר בשוק?
- מה הערך האמיתי שאת נותנת?
- איך מציגים את זה ללקוח?
אחרי השיחה, מיכל העלתה מחירים ב-40%. לא איבדה אף לקוח. והכנסותיה עלו ב-60%.
תחסכו: שנים של עבודה עם רווחים נמוכים.
שגיאה #4: התרחבות מוקדמת מדי
הסיפור: רונית, בעלת עסק לאירועים, הצליחה באולם הראשון. אז היא החליטה לפתוח אולם שני מיד. הוצאה: 400,000 ש"ח.
הבעיה: המיקום לא היה נכון, תזרים המזומנים נגמר, והיא כמעט פשטה רגל.
איך זה היה נמנע?
שיחה אחת לפני הצמיחה וההתרחבות המואצת:
- האם תזרים המזומנים תומך בהתרחבות?
- איך בודקים מיקום?
- מה התזמון הנכון?
תחסכו: 300,000+ ש"ח בהתרחבות שגויה.
שגיאה #5: אי-ניהול תזרים מזומנים
הסיפור: יוסי (מההתחלה) ניהל חברת סחר רווחית על הנייר. אבל הכסף היה תקוע בלקוחות שלא שילמו בזמן.
התוצאה: הוא לא יכול היה לשלם לספקים, ובסוף – סגר.
איך זה היה נמנע?
שיחה אחת על ניהול מזומנים:
- איך מנהלים תזרים?
- מה תנאי התשלום הנכונים?
- איך מונעים "פקקים" כספיים?
תחסכו: את העסק כולו. בואו ונעמיק בשאלה הבאה: למה 80% מהמנכ"לים מקבלים החלטות לבד? ומה מחיר הטעות?
שגיאה #6: התעלמות מתחרות
הסיפור:
שמעון, בעל עסק וותיק ל-20 שנה, היה משוכנע ש"הלקוחות שלי נאמנים". אז הוא התעלם ממתחרים חדשים שהציעו שירות מודרני יותר.
תוך שנה: איבד 40% מהלקוחות.
איך זה היה נמנע?
שיחה אחת חשיבות מיפוי שוק ועל אנליזת מתחרים:
- מה המתחרים עושים אחרת?
- איך להישאר רלוונטי?
- מה הלקוחות באמת רוצים היום?
תחסכו: הפסד הכנסות של מאות אלפי ש"ח.
שגיאה #7: ניהול "תוך כדי תנועה" ללא תכנון
הסיפור:
אלון, מנכ"ל חברת תוכנה, ניהל את החברה "מהבטן". "אין לי זמן לתכנון," הוא אמר. "אני עסוק לנהל."
התוצאה: הוא שכח לחדש חוזה עם לקוח מרכזי, ואיבד 500,000 ש"ח בשנה.
איך זה היה נמנע?
שיחה אחת על תכנון:
- איך בונים מערכת שלא מאבדת כסף?
- מה המשימות הקריטיות?
- איך מנהלים עסק על פי תיעדוף משימות ובלי מוד ניהולי המתמקד רק "בכיבוי שריפות"?
תחסכו: חצי מיליון ש"ח בשנה.
מה המשותף לכל השגיאות האלה?
בדידות ניהולית. חוסר יכולת להיעזר ביועצים עסקיים ומנטורים מנוסים. השוטף והעומס פוגע ביכולת קבלת ההחלטות. כל המנכ"לים האלה קיבלו החלטות לבד, בלי להתייעץ.
למה? כי:
- "אני אמור לדעת"
- "ייעוץ זה יקר"
- "אין לי זמן"
אבל האמת? שיחה אחת של שעה עם מישהו שיודע – יכולה למנוע שגיאה של מאות אלפי ש"ח.
המחקר שמוכיח את זה
מחקרים בעולם העסקי מראים:
70% מטעויות ניהול נמנעות בשיחה עם מומחה במצב דילמה. זאת ועוד, 60% מהעסקים הקטנים נכשלים בגלל החלטות ניהול לקויות
דעו כי: ייעוץ עסקי ומנטורינג נקודתי מוריד סיכון טעות ב-65%
המסקנה: מנטורינג זה לא "נחמד לעשות" – זה מניעה. כמו שלא מחכים למחלה כדי ללכת לרופא, ככה לא מחכים לטעות כדי להתייעץ.
אז מה עושים? מנע במקום לרפא
Take-5 זה בדיוק המודל הזה – ייעוץ ואימון עסקי המשולב במנטורינג מניעתי. דע כי אתה עומד בצומת החלטה? תתקשר ותתייעץ.
180 ש"ח עכשיו או הפסדים של מאות אלפים מאוחר יותר – אתה בוחר.
מה אתה מקבל:
✅ שעה 1:1 בזום עם יועץ 18 שנות ניסיון
✅ התמקדות בדיוק בהחלטה שעומדת לפניך
✅ שאלות שיעזרו לך לראות מה שאתה לא רואה
✅ 180ש"ח – פחות מארוחה במסעדה
זה עשוי להתאים לך אם:
- את/ה עומד בהחלטת גיוס
- שוקל לבצע השקעה בשיווק
- חושב על צמיחה או התרחבות באמצעות רכישות ומיזוגים?
- את/ה לא בטוח בתמחור השירותים או המוצרים שלף?
- תחושת הבטן שלך אומרת: "מרגיש לי שמשהו לא נכון – אבל לא יודע מה"
קריאה לפעולה: אל תהיה הסיפור הבא
דנה, אבי, מיכל, רונית, יוסי, שמעון, אלון – כולם שילמו מחיר כבד. אבל אתה לא חייב. אם אתה עומד בהחלטה שעשויה לעלות לך כסף – תקדיש שעה להתייעצות. זה לא חולשה. זו חכמה עסקית. דעו כי נכון להשתמש בייעוץ עסקי אישי.
זכרו: 180 ש"ח עכשיו > 200,000 ש"ח של טעויות אחר כך.
אל תחכה לטעות הבאה בחר באימון עסקי אישי
אבי מהסיפור בהתחלה? הוא חזר אלי 5 פעמים נוספות במהלך השנה. האחרים, הפכו ללקוחות קבועים. מתי שהם מתלבטים הם מזמינים שיחת אימון עסקי ומנטורינג. הממוצע של הלקוחות שהתנסו בשירות עומד על 5- 8 מפגשי אימון עסקי בממוצע שנתי. הם חוזרים לא בגלל שהם חסרי אונים ותלויים בייעוץ שלי?
הם חוזרים לקבל ייעוץ עסקי איש ומנטורינג כי העלות תועלת היא גבוהה במיוחד. השקעה של 180 ש"ח בשיחה אחת בתחום שנמצא אצלם על סדר היום יכולה לחסוך להם עשרות אלפי שקלים בטעויות. בואו להתעדכן בנושאים והתחומים המרכזיים שמנכ"לים ובעלי חברות מתייעצים איתנו.
חשוב כמה זה עולה לך שלא להתייעץ?
לתיאום מפגש אימון עסקי ואישי צלצלו: טלפון: 03-9032222 | נייד: 054-4814332. לפרטים נוספים: www.take-5.co.il באמצעות טופס צור קשר.
משה גרימברג: יועץ ארגוני ועסקי | 18+ שנות ניסיון. 150+ חברות | 1,500 + מנהלים עברו מנטורינג וייעוץ אישי ועסקי מאז 2006. זכרו: החלטה אחת יכולה לעלות לכם מאות אלפי שקלים. שיחה אחת עולה 180 ש"ח.
