רכש אסטרטגי הוא מרכיב מפתח בבניית יתרון תחרותי בשוק הגלובלי של ימינו. המגמות העתידיות בתחום הרכש מעצבות מחדש את האופן בו ארגונים מנהלים את שרשרת האספקה שלהם. כיועץ עסקי וארגוני, אני, משה גרימברג, מזהה הזדמנויות משמעותיות לחברות להתאים את האסטרטגיות רכש ולוגיסטיקה שלהן לסביבה העסקית המשתנה. נבחן כעת את המגמות המרכזיות המעצבות את עתיד הרכש האסטרטגי.
קיימות ורכש ירוק: בניית שרשרת אספקה אחראית סביבתית
קיימות הפכה למרכיב קריטי בניהול לוגיסטיקה ושרשרת האספקה המודרנית. חברות מובילות מאמצות פרקטיקות רכש ירוק כדי להפחית את טביעת הרגל הפחמנית שלהן ולעמוד בציפיות הצרכנים והרגולטורים. מחקר של מכון MIT Sloan מצא כי 90% מהמנהלים הבכירים רואים בקיימות גורם חשוב להצלחה עסקית.
מהי קיימות בעולם תחרותי? ולכן אני ממליץ לארגונים:
- לשלב שיקולי קיימות בתהליכי קבלת החלטות ברכש.
- לפתח מדדי ביצוע ירוקים לספקים.
- להשקיע בחדשנות לפיתוח מוצרים ואריזות ידידותיים לסביבה.
כפי שאמר פול פולמן, מנכ"ל יוניליוור לשעבר: "עסקים לא יכולים להצליח בחברה כושלת". אני מוסיף: "רכש ירוק אינו רק אחריות חברתית, אלא מנוע צמיחה אסטרטגי".
דיגיטליזציה של תהליכי רכש: מפלטפורמות e-procurement ועד בלוקצ'יין
הטכנולוגיה משנה את פני הרכש האסטרטגי. פלטפורמות e-procurement, בינה מלאכותית, ובלוקצ'יין מאפשרות שקיפות, יעילות, ואוטומציה בתהליכי הרכש. סקר של Deloitte מצא כי 79% ממנהלי הרכש מאמינים שהדיגיטליזציה תשנה את פני התעשייה בחמש השנים הקרובות.
כיועץ שיווקי, אני מציע לארגונים:
- להטמיע מערכות e-procurement מתקדמות לניהול יעיל של תהליכי רכש.
- לנצל בינה מלאכותית לניתוח נתונים וחיזוי מגמות שוק.
- לבחון את הפוטנציאל של טכנולוגיית בלוקצ'יין לשיפור שקיפות ואמינות בשרשרת האספקה.
כפי שאמר סטיב ג'ובס: "חדשנות מבדילה בין מנהיג למתחקה". אני מוסיף: "דיגיטליזציה ברכש היא לא אופציה, אלא הכרח אסטרטגי".
ניהול סיכונים בשרשרת האספקה: אסטרטגיות להתמודדות עם אי-ודאות גלובלית
אי-ודאות גלובלית, מגפות, ומתחים גיאופוליטיים הדגישו את החשיבות של ניהול סיכונים בשרשרת האספקה. מחקר של McKinsey מצא כי הפרעות בשרשרת האספקה עולות לחברות בממוצע 42% מהרווח התפעולי השנתי שלהן.
אני ממליץ לארגונים:
- לפתח תוכניות מקיפות לניהול סיכונים בשרשרת האספקה.
- לגוון את בסיס הספקים ולשקול אסטרטגיות של מיקור מקומי.
- להשקיע במערכות התרעה מוקדמת לזיהוי סיכונים פוטנציאליים.
וורן באפט אמר פעם: "רק כשהגאות יורדת מגלים מי שחה עירום". אני מוסיף: "ניהול סיכונים אפקטיבי ברכש הוא החליפה שתגן עליכם בכל מזג אוויר עסקי".
שיתופי פעולה אסטרטגיים עם ספקים: מעבר מעסקאות לשותפויות ארוכות טווח
המעבר משותפויות טקטיות לאסטרטגיות עם ספקים מאפשר חדשנות, גמישות, ויתרון תחרותי. מחקר של PwC מצא כי חברות עם שיתופי פעולה אסטרטגיים עם ספקים משיגות תשואה גבוהה ב-20% על ההשקעה שלהן.
כיועץ עסקי וכיועץ אסטרטגי אני מציע לארגונים:
- לזהות ספקים אסטרטגיים ולפתח תוכניות שיתוף פעולה ארוכות טווח.
- להשקיע בפיתוח משותף של מוצרים וטכנולוגיות עם ספקים מובילים.
- ליצור מנגנוני שיתוף מידע ותקשורת פתוחה עם שותפים בשרשרת האספקה.
ג'ק וולש, המנכ"ל האגדי של GE, אמר: "היתרון התחרותי האמיתי טמון באנשים ובשותפויות". אני מוסיף כיועץ עסקי מקצועי שליווה כמה וכמה חברות גדולות: "בעולם של שרשראות אספקה מורכבות, השותפויות האסטרטגיות הן החוליה החזקה ביותר".
הכרנו את המגמות העתידיות ברכש אסטרטגי
העולם העסקי עומד בפני שינויים מהפכניים בתחום הרכש האסטרטגי. הארגונים שישכילו להתאים את עצמם למגמות אלו ייהנו מיתרון תחרותי משמעותי. כיועץ עסקי וארגוני, אני קורא למנהלים לפעול:
- הטמיעו קיימות כעיקרון מנחה בכל החלטות הרכש.
- השקיעו בדיגיטליזציה של תהליכי הרכש לשיפור היעילות והשקיפות.
- פתחו אסטרטגיות מקיפות לניהול סיכונים בשרשרת האספקה.
- בנו שותפויות אסטרטגיות עם ספקים מפתח לקידום חדשנות וגמישות.
זכרו, רכש אסטרטגי אינו רק על חיסכון בעלויות, אלא על יצירת ערך ארוך טווח. כפי שאמר פיטר דרוקר: "העסק של העסקים הוא ליצור לקוחות". אני מוסיף: "והדרך ליצור לקוחות עוברת דרך שרשרת אספקה חכמה, יעילה ואחראית".
בקש גם אתה לקבל מפגש חשיבה במתנה
הזמן לפעול הוא עכשיו. אל תחכו עד שהתחרות תקדים אתכם. אמצו את המגמות העתידיות ברכש אסטרטגי והפכו את שרשרת האספקה שלכם למנוע צמיחה אסטרטגי. העתיד שייך לאלו שמוכנים להוביל את השינוי. חברות שלא יאמצו את השינויים האלו כעת, עלולות להישאר מאחור. אני משוכנע ובטוח כי המאמר כאן נתן גם לך מספר תובנות חשובות. היה ותרצה להרחיב ממליץ לך להיכנס לכאן ולהמשיך לקרוא מאמרים מקצועיים בתחום. היה ותרצה אתה מוזמן לשלוח לי מייל או לצלצל ישירות לנייד שלי: 0544-814332 או 03-9032222 נשוחח ואף אציע לך לקבל מפגש חשיבה במתנה.